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企业动态

APV“战狼”专题(06)| 热爱的,拼搏的

2019.09.06

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Chelsea与Vaporesso的缘分,在她还没入职的时候就开始了。


“还没入职呢,先去参加展会了。”2016年4月,深圳的IECIE展会上,Chelsea忙碌的身影出现在了Vaporesso的展区。之后,她正式加入了APV事业部,成为了“战狼”团队的一员。


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从最初的接待客户、运输样品,到有条不紊在各类社交媒体、论坛、博客等线上区域推广产品,Chelsea都完成得出色而游刃有余。


品牌立意被她玩出了万般花样,“吸引粉丝,传达我们的品牌影响力,都是我要考虑的。”


新品上市的前后1-2个月,也往往是Chelsea最繁忙的时候,要搜集推广的内容和图片,挖空心思想方案,要和合作方对接,顶着时差随时处理消息,要在推广后关注各种数据以便后期整合和复盘……


但是种种一切在Chelsea看来,是略带自豪的一句“从平台环境到个人成长,再到发挥我每一个大胆的想法和创意,这份工作给了我想要的一切,I enjoy it!”


2017年8月,APV的新品Revenger一经上市,便成为当红爆款。


敏感的Chelsea看到了背后的合作机会,迅速联系了油商M,并共享资源找到了25位网红为新品站台,推出了一场线上give away的活动。


这场活动在国外各大社交媒体都引起了强烈反响,仅在Instagram上的热度就持续了整整一个月之久,大大增加了Revenger的曝光量和话题度。


因为油商及网红都在海外,在整个推广期间,Chelsea及其团队都顶着时差高强度作业,“毕竟我们做的就是要抢时间、抢热度。”她笑着说。


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那次合作不仅为Revenger的持续热销贡献了力量,线上推广小组的专业和敬业更给合作方留下了深刻印象,时至今日,M及当时活动中的众多网红还和Vaporesso保持着良好的合作关系。


与众不同的思考方式,看到别人看不到的角度,也是线上推广小组的另一大特点。“我们的生产制造在业内数一数二,但是如此优秀的团队却常年在后方作业而无法为大众所了解。”Chelsea说,“我就是要让我们的客户和消费者看到,我们有一群多么优秀的生产线。”


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于是,2018年9月,Chelsea邀请了中东第一网红大咖O先生来到深圳Vaporesso的厂区,为产线录制了一期纪录片。网红的幽默和影响力,加上专业的拍摄角度及后期编辑,使得纪录片在当年年底一经推出,就在YouTube上引起了空前巨大的反响。


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大家纷纷为Vaporesso的产线智能化程度及高科技所惊叹,雪花一样求合作的信件每天都塞满了线上推广小组的邮箱……


“我们收获了众多的优质合作伙伴,就连O先生本人也在那次纪录片完成后成为了我们的合作伙伴呢!”Chelsea用自己和团队擅长的方式,将Vaporesso品牌背后常人不易看到的出色,在台前做出了全方位的呈现。


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“于我而言,这份工作的意义越来越像是一个信仰。你坚信这个团队、这个平台会越来越好,你也想要在变好的过程中也贡献自己的力量。”Chelsea目光带笑意,坚定地说,“然后你会惊奇地发现,所有的辛苦与付出都会变得甘之如饴。”



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Vaporesso的优秀生产线,在O先生的镜头下有了完美的呈现。


实际上,在APV,任何一款产品的诞生和热卖,都离不开从研发到生产再到市场销售和专业售后的“一条龙”打造,每一个环节对于产品而言都有着重要且不可或缺的意义。


如果说研发是靠脑力取胜的一环,那么生产的环节,用Frank的话来说,更像是一个“体力活”,拼的不仅是技术的纯熟程度,更是团队的执行力。


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2016年正式加入APV的Frank,从一开始兼职负责大客户的工程模块,到17年专职负责APV的生产,大部分时间都是在产线上度过的。


“没有什么惊心动魄的故事…我们的职能相对单纯,主要面对内部,强调的就是执行力和对结果的呈现。”


2017年9月底,APV的新品T9上市。考虑到9月的销售额和即将到来的十一长假海关不会出货,生产团队决定所有新品要在9月内全部出货。


在提前一周收到这一决定后,整个生产团队没有任何抱怨的声音,而是立即进入了高强度的工作中。


Frank回忆,到9月29日晚上,负责包装和出货的同事全部通宵作业,几乎不眠不休,终于确保在长假来临前完成了所有产品的出货。


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“执行力就是我们的第一生产力。”Frank解释说:“我们通常是团队作战,在这个过程中,你很难说是不是有问题,所以我们对过程并不会过多追求。我们更强调结果导向。”


2017年,APV的月出货额从年初的1千万左右,到年底时大幅增长至近1个亿,工厂的压力也随之而来。除了工作量的成倍增加,工厂对场地扩增的需求也非常强烈。


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18年开年,Frank带领团队开始了寻找新工厂的工作。新的场地不仅需要满足APV与日俱增的业务量,从长远来看更代表了品牌的形象。“区域结构看起来要国际化,大小要合适,要有独立院子,还要考虑物流成本尽量离APV的供应链近一些……”

时至今日,说起当时找场地的一系列“标准”,Frank还能如数家珍般一一列出。


这样高标准的工厂,通常需要从大范围现场考察到聚焦几个目标,再逐一去就细节进行磋商,确定价格等等一系列复杂的流程,没有3个月很难真正拿下一个称心满意的工厂。


然而生产团队在白天高强度的忙碌之余,利用下班后的时间,奔波中考察了6-7个厂区,最终仅仅只用了一个月,2018年3月,在距离老厂1公里左右的地方,敲定了新的工厂。


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就是这样一些看似微不足道的小事,却实实在在需要强大的执行力才能圆满完成。


Frank坦言在员工管理上,除了有一路走来的伙伴们相互扶持形成默契,更重要的是用团队内业已形成的、以结果为导向和强调执行力的企业文化,去感染每一个新加入的员工。


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“这里好像一个大染缸,员工在这里养成了良好的职业习惯,培养出了高标准作为传承,然后他们逐渐进入了管理层,再将这一套方法和传承在新一批伙伴中发扬光大……”


如此往复,才得以有了APV这支高标准、强执行的生产团队,也才得以在激烈的市场竞争中,使APV的生产力始终立于不败之地。


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