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企业动态

APV“战狼”专题(终篇) | 以梦为马 未来可期

2019.09.20

“要求高,非常高,超级无敌高!”

“完美主义者!而且是追求完美到极致的那种。”

“Super woman!”

 ……


这是周围共事的小伙伴对Eve的评价。说给她听的时候,她莞尔一笑:“说的没错啊,高要求才能带来不停的进步嘛!”


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在2016年初加入APV事业部后,Eve曾先后任职市场及销售总监。带团队,打硬仗,率领APV市场团队历经大大小小无数战役……2018年,Eve正式任职APV事业部副总经理,同时也负责澳門新葡亰PMTA合规项目。


说到这支以“战狼”精神著称的团队,看似温柔却谈吐铿锵的Eve有很多很多的感概。


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“我们这个行业一直把‘产品为王’奉为业内准则,而任何产品的上市其实是和事业部的每个部门都息息相关的。”Eve说。事业部成立初期,大家都是靠着主观能动性互相补位,没有明确的职责划分,每个人都是多面手;


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可是随着事业部的不断发展和完善,Eve发现在产品上市的过程中,一些问题逐渐浮出水面。

“比如各部门信息不一致,客户反馈机制匹配不及时等等……这样其实对我们的工作效率是有影响的。”

于是,在2018年,APV事业部正式推出了“产品推广流程”,对产品从研发设计到正式上市期间的全过程进行系统化管理。

“这样我们可以看到产品在每个不同节点的不同状态,比如为什么没有完成,推广时间是否合适等,有利于我们及时发现和解决问题。”

“产品推广流程”很快在实践中彰显出优势,2019年,APV事业部再次推出了“产品上市流程”,使整个系统更为完善。Eve提及她很喜欢的一句话:“是某次培训时老师说的,‘为过程喝彩,为结果买单’。”


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一个又一个流程的建立,实际上即是对过程的重视和完善,而至于“为结果买单”,在Eve看来,则更应该是管理团队重视的事情。

“我对团队的高要求是基于我们的结果导向,但我一直坚持,光有要求是不够的,更要在团队有需要的时候,能给予他们必要的支持和帮助。


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作为管理者,Eve重视结果,一如她重视团队中每个人的成长:“即使身处的岗位和做的事情都没有变,我也希望大家每一年都能发现自己比去年有所进步,希望团队能得到快速的发展。”


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除了团结一致、能打敢拼这些特点外,“战狼”团队在Eve的眼里还有另一层不同的解读。


“No Boundary,无所束缚。”Eve眼神坚定地说,“这是战狼团队最为突出的特点之一。”不断探索、不断去突破极限的团队,才能真正成为行业内的引领者。


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电子烟行业对产品的重视众所周知,但是对于“渠道”这一块却鲜有作为。敏锐的市场团队发现这一现象后,即刻着手,开始酝酿一个大计划……

2018年6月,APV事业部正式成立“渠道支持部”,提出了“Trade Marketing”的概念,即渠道推广

这个动作的意义在哪里?Eve解释道:“在市场推广的基础上,在各地形成定制化渠道支持方案,让经销商客户来为我们推广,从而达到1+1>2的效果,这就是渠道推广的意义所在。”


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市场团队针对不同地区经销商的不同特点,分别推出诸如产品培训、门店宣传物料提供、粉丝互动活动组织等支持方式,与经销商一起走向终端。

这些举动不仅让Vaporesso在经销商中收获了一致好评,更将品牌概念直接传达给了所有用户群体,大大提升了品牌美誉度。


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A国的渠道客户L对Vaporesso的市场团队大加赞赏,称其非常“well-organized & professional”,同时肯定了“渠道推广”的意义所在:从前在各经销商网站几乎不太能看到Vaporesso的产品图片,然而现在却到处都是Vaporesso的产品;另一位渠道客户M则表示Vaporesso在店内营销这块领域比竞争对手至少领先了半年……


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“在这一点上,我们并没有固守陈规地走业内的老路。我们经过了认真的思考,做了别人没有做过、甚至没有想过的事情。而我们产品的销量也好、上架率也好,都证明了我们这一创新意义重大。”


正如Eve所说——Vaporesso携手渠道客户,收获的是双赢,体现的则是对合作伙伴的承诺和支持。


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倡导“冲破束缚”的Eve,在新葡亰8814另一个角色,则是PMTA(Pre Market Tobacco Application)项目的组长,负责合规相关的事务。


一边是打破常规的“不走寻常路”,另一边则是严肃的法律法规要解读和遵循,Eve怎么去看待两者间的关系呢?“其实并没有冲突啊!”Eve笑着解释:“我们这个行业的‘合规’并不同于其他行业那样强调风控,对于我们而言,做好‘合规’,从某种意义上也是一种‘开拓’。


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电子烟这个新兴行业的监管始于2016年,相对部分其他行业,监管时间还尚短,也不可避免会存在一些不确定因素,在这样的环境中做合规,对产品的要求非常高。


“我们的基本功扎实,坚信在环境野蛮生长时,合规和监管才是最重要也是必要的选择……欢迎和拥抱监管、对法律法规的认真解读和严格遵守,这些我们都是业内走在前面的,这样的态度本身已经是一种开拓了。”Eve缓缓而认真地说。


“我坚信Vaporesso在合规后的市场是最有可能获得胜利的,因为我们有准备、有能力、有责任、有贡献……强烈的社会责任感是我们的内驱力,我们致力于为全球烟民提供更好的产品,成为行业领跑者,推动行业发展。”

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以终为始,坚定目标开疆拓土;以始为终,不忘初心砥砺前行。

这是Eve的信念,是“战狼”的故事,更是Vaporesso来日的漫漫征程。

而未来,定可期。


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